厚大律学:律师谈价有妙方

发布日期:2022-04-23 09:48   来源:未知   阅读:

  正版玄机免费资料大全上海优徕特钢铁经贸有限公司谈价对初入行的律师来说是一个不小的挑战,那么律师如何进行有效谈价呢?小编就为您开出几剂妙方。

  律师与客户进行价格谈判,第一步是要拿出有吸引力的方案,要让客户找到提高价格的理由,单纯的就价格进行厮杀是不能得到客户的认可的,自然也不能达到谈价的真正目的。

  制作出方案,并不是制作出精细的最终版本,只要有大概的粗略版本就可以,只要能够展示案件中的风险有哪些,最坏的结果是什么,这样客户会产生安全感,缓解内心的焦虑。同时,你的专业也会得到客户的认可,你也就具备了谈判的优势。

  纵然你是一个大咖律师,客户对你的专业达到敬佩的程度,可是如果支付能力有限,那么这样的谈价也不是成功的谈价。在初次接触客户时,就应当通过观察和谈话旁敲侧击的了解客户的支付能力,了解对方支付的上限是多少,并且,在这个范围内,客户愿意支付多少。客户的主管方面取决于对律师专业能力是否认可以及你为客户建立的案件办理的信心有多少。

  律师应避免在初始谈判就与客户进行利益分配的谈判,这样会陷入“你得即我失”的死循环,客户会产生排斥感,而无法达成双赢的目的。对于价格谈判,一定要了解客户的痛点精准打击,比如高额赔偿、尽快胜诉等等,帮助客户获得希望获得的利益,对于客户的顾虑也应重点把握,互相带给对方的利益的同时,还能够通过合作获得更多的收益。

  成本当然是定价中首先需要考虑的部分,当然除了成本,律师要对自己提供的法律服务进行量化评价。很多客户对于法律服务估值偏低,觉得律师没做什么就要一比不小的数目,此时律师要向客户展示自己提供的服务现期为客户带来了哪些利益,而后期会获得的可得利益包括哪些。这里的重点是要了解客户的收益结构,这样就能开出更具有智慧的定价,避免给客户留下漫天要价的坏印象。